Il a des idées sur tout, mais il a surtout des idées. Coluche

Il a des idées par-dessus tout, mais dans l'ensemble, il n'a que des idées. Coluche (bande dessinée française)

Vous venez d'avoir une idée, simple, originale et les quelques amis sélectionnés avec qui vous l'avez partagée la considèrent comme géniale et sérieusement lucrative. Bien sûr, chacun d'eux veut acheter votre produit, utiliser votre service et décrit avec force de conviction, combien il est impatient de consommer, combien votre idée est grande et révolutionnaire.

Tous sauf un, Philippe, mais on ne peut pas plaire à tout le monde, n'est-ce pas ?

Et de toute façon, Phil est toujours négatif...

Dans ces circonstances, nous devrions nous y mettre immédiatement, car il n'y a pas de temps à perdre, s'il y a au moins un être humain sur terre qui aurait la même idée ou plus incroyable, une meilleure idée que la vôtre...

Est-ce possible ?

Si l'on ne veut pas aller dans la mauvaise direction, il faut tout recommencer. Tout ce qui est bien conçu est dit clairement et les mots pour le dire coulent à flot, comme le dit le vieil adage.

Prenez donc une feuille de papier que vous divisez en deux horizontalement au milieu, puis à nouveau en deux verticalement dans sa partie inférieure seulement comme le montre la figure ci-dessous.

Vous devez résister à la tendance de l'entrepreneur maniaque qui rêve, pour décrire son rêve dans les moindres détails.

Ici, vous devez simplement rechercher tous les arguments en faveur et tous les arguments contre, en toute honnêteté, avec le maximum d'objectivité dont vous êtes capable.

Dans la case Description, décrivez votre idée de manière simple et factuelle, sans chercher à la vendre, ni à convaincre le lecteur. La description de l'idée doit contenir, entre autres, le but poursuivi et les objectifs intermédiaires.

Dans la case en bas à gauche, inscrivez en colonne tous les arguments en faveur. Pour donner une définition simple de l'argument, il s'agit simplement d'un avantage ou d'un élément défendant l'idée.

Enfin, dans la case en bas à droite, écrivez en colonne tous les arguments contre lesquels vous pourrez vous représenter ou imaginer. La définition de l'argument contre découle directement de ce qui précède. Il s'agit d'un élément défavorable à l'idée qui peut être un inconvénient, une conséquence négative ou toute autre forme d'effet indésirable.

Je vais vous donner quelques conseils d'initiés, juste entre nous. Les gens qui parlent beaucoup sont rarement ceux qui achètent et les produits les plus révolutionnaires ne suscitent que des commentaires sobres, simplement parce que leur utilisation est évidente.

Vous avez raison de me dire que c'est une étude de marché trop mince ou comme argumentation, mais c'est le début d'une reconsidération. La deuxième partie de ce réexamen, vous ne pourrez pas le faire seul.

Non, je ne vous vends pas un service ou même ne vous recommande pas un consultant,[1] retournez simplement parler avec Philippe !

Écoutez ses arguments, encouragez sa démarche, soutenez ses critiques et notez soigneusement ses objections.

Soyez fasciné par les problèmes soulevés par son critique, pour les obstacles qu'il souligne. Trouver une caractéristique commune, une ligne directrice à son discours.

Vos arguments doivent être beaucoup moins intéressants pour vous que ses objections.

Vous ne devez pas craindre de voir votre idée couler. Souvent, les idées les plus fortes sont faites de ruines d'autres idées et d'échecs.

Jouez avec votre idée, adaptez-la en plusieurs variations, faites-vous critique, puis soutenez cette idée.

Quels sont les objectifs visés par votre idée ? Sont-ils réalistes et réalisables ?

Jouer avec votre idée ne signifie pas empiler les arguments en sa faveur ni avoir la tête enflée. Cela signifie au contraire la remettre en question, la passer au crible, examiner ses implications et ses conséquences.

Transposez votre idée dans un autre contexte, dans un autre pays. Cela fonctionne-t-il encore ?

Cette remise en question de cette idée doit même s'étendre à vous-même en tant qu'auteur. Imaginez-vous dans une situation où le but serait déjà atteint.

Dans quelle position seriez-vous ? Voulez-vous vraiment devenir entrepreneur ? Pourquoi cette idée est-elle si intéressante pour vous ?

Qu'avez-vous à prouver à vous-même et aux autres ?

Lorsque vous sentirez votre idée prête et que vous la maîtriserez parfaitement, après en avoir discuté avec plusieurs interlocuteurs, c'est le moment de commencer à la conceptualiser.

Beaucoup de personnes croient avoir une idée qui vaut de l'or et cela pourrait bien être le cas ! Avoir une idée est facile, ce qui est difficile, c'est de trouver les idées qui vous permettront de gagner de l'argent en fonction de vos compétences, de votre expérience et de vos centres d'intérêt.

C'est une chose d'avoir une idée sensationnelle, mais ce qui est plus important, c'est de savoir quoi faire de cette idée et comment parvenir à une fin. Une idée n'a de valeur que lorsqu'elle devient un produit ou un service concret vendu à un prix que le consommateur ou l'utilisateur final est prêt à payer.

Pour vous aider à conceptualiser votre idée, je vous propose une approche standard, simple et pragmatique que vous devrez tout de même personnaliser en fonction de votre domaine d'activité.

[1] Bien que si vous êtes prêt à payer le prix d'un consultant professionnel, je suis à votre disposition.